Samenwerking en groei

In het kader van de voorbereiding van NSM6 had ik een boeiend onderhoud met een van de sprekers. Het is sowieso altijd leerzaam om de visie van buitenstaanders op je eigen vakgebied te krijgen, als deze vanuit hun expertise deze beoordelen.
Onderscheidend
Kijkend naar de makelaardij werden drie topics benoemd:

1. kansen met innovatief vermogen,
2. kansen door onderscheidend vermogen en
3. kansen door het vermogen om samen te werken.

Boeiende onderdelen, met name als je kijkt naar waar je nog kan groeien in plaats van waar je te kort schiet.
Innovatief vermogen
In een markt welke van oudsher traditioneel is en waar eigenlijk de laatste vier jaar bijna geen innovatie is geweest, liggen de kansen voor het oprapen. Daar waar eigenlijk weinig wordt gedaan, is elk initiatief boeiend. Want de innovaties waar mee wordt gepronkt, zijn eigenlijk toepassingen van innovaties. Wat dat betreft is het out of the box denken nog geen gewoon goed binnen makelen en  taxaeren, maar dat zal niet lang duren. Het is wachten op nieuwe, frisse blikken die het volledig anders willen en ook gaan doen. Dit zal vanuit een geheel onverwachte hoek komen, waarschijnlijk niet vanuit de bestaande partijen. Denk maar aan een soort van Easyjet of een soort van Route Mobiel, iets wat bestaande concepten volledig bevriest en volledig van buiten de markt komt.
Onderscheidend vermogen
Wat duidelijk is, is dat het diensten pakket van makelaars en taxateurs vrij uniform is. Waardebepaling en begeleiding bij aan- en/of verkoop. Daar heb je het wel zo een beetje mee gehad. Maar ook hier zal gelden, dat er integratie zal gaan plaatsvinden. De vraag is alleen wat de verandering gaat inhouden. Gaat de markt veranderen of wordt de markt veranderd. Op dit moment zijn makelaars en taxateurs zelf nog in controle, er wordt gewoon te weinig verkocht om een interessant concept neer te leggen. Maar ook hier geldt, dat het niet lang zal duren of er komen veranderingen.
Concurrentie
Maar met name de visie op concurrentie boeide me. In een markt als de onze, is het stomste wat je kan gaan doen op prijs concurreren. Er wordt al zo weinig verdiend, terwijl er wel veel en soms zelfs hard gewerkt wordt. Waarom elkaar beconcurreren? Waarom niet meer samenwerken? Waarom elkaar de tent uit vechten, terwijl je dezelfde energie en middelen ook kunt gebruiken om de markt te laten groeien. Je kan 10% van een heel klein taartje laten groeien naar 11%, maar heb je niet veel liever 9% van een hele grote taart? Ook hier liggen kansen. Wat dat betreft is de huidige markt slecht voor wat betreft verdienen op dit moment, maar een uitgelezen kans om eens met uw concullega’s om de tafel te gaan zitten. Samen bereik je simpelweg meer dan in je eentje, mét elkaar lukt meer dan tégen elkaar.

Ed