Woningportals

Vanmiddag mocht ik de middagboterhammen delen met de directeur van een van de grote woningportals en bespraken we de markt en dat wat er op de markt gebeurt. Zo tegen het eind van het jaar kom je dan al snel terecht op terugkijken. Als je eens terugblikt wat er de laatste vijf jaar is gebeurt, dan zie je toch wel een slagveld.
Spelers
Zo rond 2007-2008 waren de woningportals uitdagende business mogelijkheden, voor zowel uitgevers als voor mediabedrijven als voor geldverstrekkers. Het aanbod van portals was groot en divers. Moviq was actief aan het worden, Dimo was aan het werk. Huislijn, Funda, Marktplaats, Woonkrant, Jaap, Zoekallehuizen, noem maar op, een scala aan aanbieders. Naast natuurlijk ook nog locale aanbieders, waarvan bijvoorbeeld Woonpleinlimburg een mooi voorbeeld is.
Vroeguh
Dat waren nog tijden, portals waren toen nog graag bereid om geld te betalen om jouw aanbod te mogen plaatsen. Bedragen tot een euro per pand werden zonder blikken of blozen afgetikt. En er ging geen week voorbij zonder dat er bij ons aangebeld werd door een nieuwe initiatiefnemer die het dekbed wel eens zou opschudden en de markt zou veranderen. Er is voor miljoenen in dit segment geïnvesteerd en als je nu, een paar jaar verder, kijkt wat er over is, is dat behoorlijk schraal geworden.
Aanbod
Eigenlijk zijn er vandaag de dag nog maar drie aanbieders voor particulier woningbezit: Huislijn, Funda en Jaap. Al die andere partijen zijn out of business, hebben hun focus verlegd of hebben een marginaal bestaan. En voor de overblijvers is er sprake van druk op de inkomsten. Daar waar voorheen bannering en lead generation een sterk verdien model betekende, is dat ook verleden tijd en staat dat sterk onder druk
Marktverdeling
En doordat de gehele woningmarkt onder druk staat, hebben makelaars ook weinig te besteden aan promotie via websites van hun objecten. De inkomsten staan zwaar onder druk, dus idem dito met de uitgaven. Oorzaak en gevolg. Alle drie de partijen hebben een bewezen positie op dit moment, met elk een iegen propositie. Huislijn is uniek doordat het de enige is die echt met goed kwalitatief aanbod werkt. Geen spidering, geen rommeltje met verschillende soorten en nivo’s van aanbod. Jaap onderscheidt zich door nieuwe initiatieven en innovaties. En Funda, hoewel op kwaliteit steeds minder klantvriendelijk en voor consumenten onbegrijpelijk qua aanbodproposities en meer en meer defensief, is nog steeds de absolute marktleider qua bezoekersaantallen
Moervast
Het gevolg is wel dat ook deze markt behoorlijk op slot zit en niet echt evolueert. Goed was dus om vandaag te horen dat met een partij we een experiment gaan doen om te kijken of een extern portal niet een kostenplaats, maar een verdienmodel kan worden voor makelaars. Ik zag een goede propositie, die een geringe investering vraagt, maar al snel kan zorgen voor additionele inkomsten. Wij gaan dit eens verder uitwerken en deze maand de eerste stappen nemen naar een pilot studie in de markt, maar eens kijken wat we hier mee gaan bereiken.

Ed