Leerzaam
Mijn integriteit gebiedt mij geen details te geven, maar de afgelopen vijf a tien jaar heeft vrijwel alles wat u doet in uw vakgebied in het teken gestaan van deze grondlegger. Maar daar ging het niet om. In ons gesprek ging het al snel om de verhoudingen binnen ons vakgebied en dan niet zo zeer op individueel niveau. Nee, wat gaat er op macro gebied gebeuren, hoe gaan marktpartijen zich tot elkaar verhouden.
Confrontatie
In feite werd bij mij de vraag neergelegd hoe ik als positionering, als merk, ik VastgoedPRO zie in 2016. Mjammie denk ik dan, daar heb ik wel een visie op. Want dan vraag je eigenlijk naar het bestaansrecht van ‘ons soort’ organisaties.
Helderheid
Laat ik als eerste duidelijk zijn. Single issue bewegingen zijn in mijn ogen kansloos. Partij voor de slakken, de 83+ partij, de linkshandige soepeters: allemaal leuk, maar die gaan het niet maken. Succesvolle verenigingen hebben in mijn (bescheiden) ogen één ding gemeen: ze hebben een gemeenschappelijk karakter, een gemeenschappelijk doel. Een verbindend geheel. Solistisch red je het niet. Vaag? Nee, hoor, laat ik het even duiden
Succes
Kijk naar succesvolle verenigingen: ik noem er even twee, HISWA en BOVAG. Brede partijen en 0.0% single issue. HISWA komt op voor jachthavens, botenbouwers, waterfietsverhuurbedrijven en duikverenigingen. BOVAG komt op voor auto –dealerbedrijven, fietshandelaren en rijscholen. Toch niet echt uniformiteit. Maar beiden hebben een verbindende factor. De HISWA: water! De BOVAG: mobiliteit!
Minder succes
Waarom zijn dezen succesvol? Omdat ze een bedrijfstak vertegenwoordigen, een gemeenschappelijk belang. Waarom zijn sommigen minder succesvol? Omdat ze een bedrijfsonderdeel vertegenwoordigen, een separaat belang. Hoe hard het oordeel ook, traditioneel vertegenwoordigen makelaarsverenigingen een separaat belang. Een one issue partij. De partij voor de slakken. Met de fusie van LMV en RVT zijn wij met VastgoedPRO hier van afgestapt. Als eerste zet. Natuurlijk veranderd daarmee het palet niet, maar het is wel een eerste stap. Ons belang? De Vastgoedprofessional. De verbindende factor: Vastgoed! Primair, de makelaar en de taxateur! De professional.
Marketing
En als je die exercitie met een marketeer doet, dan zie je leuke gedachten. Kan je nog als makelaars c.q taxateurs branche organisatie op termijn overleven? Of zelfs, zoals wij, als beroepsvereniging? Terwijl iedereen om je heen de krachten bundelt in de breedte? Gaat dat lukken? Volgens mij niet. Binnen onze beroepsgroep is behoefte aan eenduidigheid. Een beroepsbelang, een bedrijfsbelang. Een makelaar van NVM heeft hetzelfde belang als die van VBO als die van VastgoedPRO: beroepsbelang en bedrijfsbelang. Als een VBO organisatie er voor zorgt dat een NVM kantoor morgen beter kan functioneren, weigert die dat dan? Onzin! Als wij een VBO makelaar morgen meer kennis kunnen bijbrengen, zegt die dan: dat wil ik niet? Welnee! Als een VastgoedPRO collega een pand kan verkopen dankzij een NVM iets, zegt deze dan: doe maar niet? Nonsens, dat weten we allemaal. Het gaat niet om de tent, het gaat om de vent. De professional staat centraal, niet zijn organisatie.
Meer marketing
En dat wordt leuk als je met marketeers daar over gaat praten. Want binnen verenigingen gaat het nog steeds te veel over de one-issues. De eigen belangen. Dat duurt nog even, nog een jaar of twee. En dan gaan we kijken naar een groter geheel. En dat hoeft niet per sé te zijn binnen de bestaande clubs, dat zou zo maar eens veel verder kunnen gaan. Want marketing is het domein van de klantenbehoeftes. En die laten zich niet remmen door bestaande structuren. Of doet u dat wel? Tijd om de ramen open te zetten, pak de trekker en haal de mist weg!
Ed
Geen opmerkingen:
Een reactie posten