Het gaat goed!!! Toch?

Waarde collega, nu we even onder elkaar zijn, mag ik met u een punt van zorg delen? Een gevalletje van twijfel van mijn kant, hoe moet ik hier mee om gaan. Morgen treft u in het FD een achtergrond artikel aan over de makelaardij, tenminste… Als er geen bijzonder nieuws voorbij komt de komende uren die het artikel opschuift. Dit vooruitlopend op de publicatie van de NVM cijfers over 2011 morgen.
Informatievergaring
Ik ben hier vandaag en gisteren over besnuffeld door de betreffende journalist van het FD om de stand van zaken bij onze club te horen. Ik weet niet of u veel contacten hebt met journalisten, voor mij is het een onderdeel van mijn werk. Wel een boeiend onderdeel, maar ook een complex deel. Nooit is iets zoals je denkt dat het is, een gezond gevoel van alertheid is altijd wenselijk. Soms krijg je vragen en voorbeelden die later volledig anders worden weer gegeven. Overigens vrijwel nooit bij het FD, laat ik dat voorop stellen.
Status quo
De vraag was eigenlijk de thermometer vraag. Hoessie? Wat is de stand van zaken, hoe gaat het? Wat is de trend, wat is opvallend, waar komen we vandaan en wat is de verwachting? Maar bij het stellen van de vraag werd ook gemeld dat met anderen al contact was geweest en daar ging het goed. De markt groeit, er komen meer en meer makelaars bij, men zit in de lift. Wat moet ik daar nou mee?
Irak
Moet ik nou de Minister van Voorlichting zijn uit Irak, die, terwijl de bommen op Bagdad op de achtergrond neerslaan, vertelt dat de overwinning bijna bereikt is? Een positief verhaal vertellen dat het tiptop gaat, tegen beter weten in? Keep on smiling? Als je je schouders laat hangen en negatief bericht, heb je de strijd pas echt verloren? Ik vind dat moeilijk. Want als ik nou ga vertellen dat het Hosanna is, wat vinden ‘mijn’ leden daar dan van? Gaat het bij hen zo lekker?
Dilemma
Daar zat ik mee vandaag, dat is mijn dilemma. En dan kom ik toch op een heel basaal ding. Mijn moeder heeft me altijd verteld dat ik niet mag jokken. En hebben moeders niet altijd gelijk? Dus op de vraag of het bij ons ook klopt dat de markt groeit, heb ik negatief geantwoord. De taart groeit namelijk niet, integendeel, de stukjes worden steeds kleiner. Maar het worden wel steeds meer stukjes. Dat is leuk voor ons als vereniging, we krijgen meer leden. Maar de leden hebben een steeds kleiner stukje taart op het schoteltje.
Groei
Laat ik het duiden. In 2008 waren er kantoren met vier makelaars en een taxateur. Dat is 1 kantoor met vijf leden. De markt stort in, de eigenaar ontslaat iedereen en gaat zelf verder met behulp van vrouw en kinderen. Bij mijn club een niet onbekend fenomeen. Wat hebben we nu? Drie makelaars en een taxateur die voor zichzelf beginnen, waarschijnlijk allen als ZZP’er. Ondernemers? Nee, gedwongen ondernemers die vanuit een uitkeringssituatie, mogelijk met behoud van steun, een eigen avontuur aan gaan. Geen waarde- oordeel, let op! Maar geen echte geboren ondernemers. Dus van 1 kantoor met vijf leden hebben we nu vijf kantoren met 1 lid. Is dat nu groei? In mijn visie niet. Dat is jezelf voor de gek houden.
Kansen
Ik meen echt dat ik een goed gevoel heb met wat er gebeurt in de markt. Ik spreek dagelijks vele, vele leden en krijg alle signalen dagelijks te horen. Mogelijk dat leden van andere clubs het goed hebben en dat daar de haan Victorie kraait. Maar ik ken collega’s die momenteel twee dagen in de week als beleidsambtenaar werken. Als beveiligingsmedewerker in de avonduren. Als politieagent, als buschauffeur , als leraar. Om het hoofd boven water te houden. VastgoedPRO groeit (marginaal), maar de leden krimpen in. Het is geen vetpot. Bij sommigen gaat het goed. Top! Maar velen hebben moeite en problemen.
Inkomsten
Ik weet niet of u een entiteit heeft of een eenmanszaak. Maar de vraag die ik wel had, wat als u de fiscus volgt. Heeft u een BV, dan moet u zichzelf een salaris toekennen van €40.000 per jaar als minimum. In mijn ogen heeft een groot, een heel groot deel van u afgelopen jaar geen inkomen gehad in deze lijn. Integendeel. Mogelijk heeft u dan een negatief resultaat gehad in uw onderneming. Maar het schijnt dat dit alleen bij ons voorkomt. Bij de rest gaat het prima. Ik koop morgen maar het FD en lees wat wij fout doen.

Ed